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■出版の経緯
東京商工リサーチによると、2023年度の医療機関全体の休廃業・解散件数は前年度比37.1％増の709件に達しました。このうち、病院より小規模なクリニックが580件と、2019年度の561件を上回り過去最多となっています。
医療機関にとって厳しい経営環境が続く中、比較的軽症者が多く診療報酬の高い治療を行う機会が少ない耳鼻咽喉科や小児科などはさらに厳しい状況に直面しています。日本全体で人口減少が進み、患者の奪い合いが激化する中、競争に勝つために設備投資を行って医療の質を高めようとしても、こうした診療科では採算を取ることが容易ではありません。

このような状況の中で、当法人は2002年に東京都多摩市でクリニックを開院したのを皮切りに、東京と神奈川を中心に耳鼻咽喉科や小児科のクリニックを展開し、現在は全17カ所のほとんどの施設で黒字化を達成しています。その鍵となったのは、拠点となる収益性の高いサージクリニック（短期滞在手術施設）を設置し、その周辺に複数のクリニックを配置して集患を図る「クリニック・ドミナント戦略」です。特定の地域に集中的に出店して優位性を得る戦略はコンビニエンスストアなどでよく見られる手法ですが、これをクリニック経営に応用し、低単価・低収益の代表格ともいえる診療科においても安定した収益を上げる仕組みを確立しました。

本書では、理事長・髙松 俊輔が実践する「クリニック・ドミナント戦略」について分かりやすく解説し、この戦略に基づく実践的な開業計画、設備投資、人材マネジメントなどを具体的に紹介しています。地域医療に貢献しながらも、厳しい経営環境に直面している開業医の方々の一助となることを願い、本書を出版しました。

『低単価の診療科で高収益を実現する クリニック・ドミナント戦略』
著者：髙松 俊輔
発行：幻冬舎メディアコンサルティング
発売：幻冬舎
定価：（本体1600円＋税）
ISBN：9784344948105
ソフトカバー（単行本）：https://amzn.asia/d/fmpaonI

■本書の内容（目次）
第１章　皮膚科・小児科・耳鼻咽喉科…減収割合が高く経営が立ち行かない低単価・低収益の診療科
第２章　ハブとなる手術治療専門施設をつくり、周辺地域に複数のクリニックを運営することで確実に患者を呼び込むクリニック・ドミナント戦略とは
第３章　クリニック・ドミナント戦略“開院編”エリア調査・資金計画・スタッフ配置―地域患者に選ばれるクリニック開院のポイント
第４章　クリニック・ドミナント戦略“投資編”先端医療に特化した手術治療専門施設―患者ニーズに合わせた設備投資で医療の質をアップデートする
第５章　クリニック・ドミナント戦略“人材編”地域のかかりつけ医と手術専門医が協力し合うチーム医療　優秀なスタッフを育成し組織力を向上させる
第６章　医療の専門性が細分化している時代―クリニック・ドミナント戦略による医療の“質”向上がこれからの地域医療を支え続ける

■著者について
髙松俊輔(たかまつ　しゅんすけ)
医療法人社団 翔和仁誠会 理事長
たかまつ耳鼻咽喉科クリニック 院長
医療経営コンサルティング EL CASTELL（エル カステル）

国立山梨医科大学（現：山梨大学）卒業後、東京大学耳鼻咽喉科学教室に入局。複数の病院での勤務を経て、2002年、東京都多摩市にたかまつ耳鼻咽喉科クリニックを開院。2004年に医療法人社団 翔和仁誠会を設立し、現在では東京・神奈川・沖縄で、サージクリニック（短期滞在手術施設）を含む17院を運営。2021年には、医療経営コンサルティングに特化したEL CASTELL（エル カステル）を設立。新規開業支援や既存医院に対する経営改革支援など、患者様に選ばれるクリニックへの支援活動も行っています。

■医療法⼈社団 翔和仁誠会について
当法人は、東京と神奈川を中心に、15のクリニック（耳鼻咽喉科・小児科・内科・皮膚科・泌尿器科）と2つのサージクリニック（短期滞在手術施設）を運営する医療法人グループです。 近年、特に力を注いでいるのが、耳鼻咽喉科領域に特化したサージクリニック（短期滞在手術施設）です。経験豊富な専門医による高度な手術技術と最新の医療機器を導入することにより、従来は大病院で約1週間の入院が必要だった手術を、日帰りまたは短期滞在で受けられるようにしました。この取り組みにより、地域のクリニックで高度な手術が可能となり、患者様の精神的・時間的・経済的な負担を軽減できます。さらに、大病院は緊急性の高い手術や先端医療、研究、教育に専念できるようになります。大病院には大病院の、地域のクリニックにはクリニックの担うべき役割があり、それぞれが最大限の力を発揮することで、患者様にとってより良い医療が提供され、日本全体の医療水準向上にも貢献できると確信しています。これからも、開院以来の理念である「患者様と同じ目線に立った温かい医療」と「専門性、先進性の追求」を大切にし、地域医療をリードするメディカルグループとして成長を続け、日本の医療に貢献してまいります。

■会社概要
法人名：医療法人社団 翔和仁誠会
法人所在地：〒206-0025 東京都多摩市永⼭1-14-12 キャスケード1 1F
法⼈事務局：〒182-0024 東京都調布市布⽥4-20-2 調布NKビル5F
理事長：髙松 俊輔
TEL 042-426-8651 FAX 042-426-8652
法人ウェブサイト：https://sho-jin.or.jp/
医療経営コンサルティング 株式会社 EL CASTELL（エル カステル）：https://el-castell.jp/