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日本ビジネスリード株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：最首孝之）は、法人営業における新規開拓の初動設計を支援するソリューション「KEYMAN-PRO Deal Navigator」を展開しています。同サービスは、企業情報、キーマン情報、購買シグナル、AIを組み合わせ、営業の「誰に・いつ・何を売るか」を見える化するB2Bインテリジェンス・プラットフォームです。

近年の法人営業では、情報過多、市場成熟、意思決定の複雑化が進み、営業担当者が「誰に・いつ・何を・どういう手順で」アプローチすべきかを判断しにくい状況が広がっています。日本ビジネスリードは、こうした状況の中で見落とされがちな“営業の入り口”に着目し、新規開拓の最初の一歩を設計する仕組みとして、KEYMAN-PRO Deal Navigatorを提供しています。

同社資料では、営業初動を止める要因として、「今、企業が何に関心を持っているか不明」「どの部門が入口かわからない」「誰にアプローチすべきかわからない」「何のテーマで入るべきかわからない」「初回アプローチする言葉が不明」「情報をどう営業行動に変えるか不明」という“6つの不明”を整理しています。特に、相手企業の状況を踏まえた切り出し方が定まらず、会社紹介から入ってしまうことが、新規開拓停滞の一因になるとしています。

KEYMAN-PRO Deal Navigatorは、この“6つの不明”を、“6つの実行”へ変えることを目指した営業初動支援ソリューションです。購買シグナルの検知から、組織把握、キーマン特定、課題仮説、AIによる初回アプローチ文生成、商談化までを一連の流れとして構造化し、営業担当者が迷わず次の一手を打てる状態を支援します。

開発背景

法人営業の現場では、本来、顧客に対して解決策を提案することが営業の価値である一方、実際には「行く会社を決める」「当たる部署を決める」「誰にアプローチするかを調べる」「話すテーマを決める」といった事前調査に多くの時間が割かれています。同社資料でも、会社・部署・相手・話すテーマを決めるまでに営業の時間が奪われている実態が示されています。

日本ビジネスリードは、こうした現場課題に対し、営業を“探す仕事”のままにせず、“解決策を話す仕事”に集中できる状態へ変えるため、営業初動そのものを設計・標準化する発想でKEYMAN-PRO Deal Navigatorを構想しました。

「KEYMAN-PRO Deal Navigator」の主な特長

1． 購買シグナルを自動検知

企業発の一次情報をもとに、Intentデータ（AI購買シグナル）を自動検知します。これにより、「今、どの企業が何に関心を持っているか」を把握しやすくなります。

2． 営業初動を設計し、最適なアプローチを生成

同サービスは、営業の初動を設計し、「誰に・いつ・何を・どう言うか」という最適なアプローチを生成します。メール文、電話スクリプト、訪問時の初回トーク生成にも対応しています。

3． 商談化までを標準化し、再現性の高い営業プロセスを構築

商談入口整備、初動接触、接続アポ確立、サーベイ合意、商談設定までを標準化し、属人的になりやすい新規開拓を再現性の高いプロセスへと転換します。

統合データ基盤

KEYMAN-PRO Deal Navigatorは、100万人のキーマン情報、120万社の企業・部署データ、購買シグナルを統合したデータ基盤を活用しています。人事・決裁構造、経営テーマ、法人・拠点情報、購買シグナル、組織再編分析、AI営業エージェントを組み合わせることで、キーマン特定、経営テーマ把握、企業・部署特定、シグナル検知、ABM分析、初回文面生成までを一気通貫で支援します。

導入効果

同社資料では、導入効果として、探索工数70％削減、品質平準化85％、商談化率2.3倍向上を掲げています。また、営業教育や引き継ぎがしやすくなり、組織全体の生産性向上にもつながるとしています。なお、これらの数値は同社資料に基づくものです。

さらに、導入後の変化として、従来の「勘と経験に依存」「属人的な営業活動」「成果のばらつき」「ノウハウの蓄積困難」といった状態から、「データドリブン」「AI支援による標準化」「再現性の高いプロセス」「組織知として蓄積」へ移行する姿を示しています。

こんな企業におすすめ

KEYMAN-PRO Deal Navigatorは、新規開拓を強化したい企業、ABMを本格運用したい企業、インサイドセールスを立ち上げたい企業、営業の再現性を高めたい企業に適したソリューションとして案内されています。

日本ビジネスリード株式会社について

日本ビジネスリード株式会社は、法人営業・マーケティング部門の生産性向上を使命とするB2B SaaS企業です。2004年から法人営業支援領域に特化し、営業DX製品「KEYMAN-PRO」シリーズを継続的に開発・運営しています。人事異動情報、経営データ、法人データ、部署・拠点情報など、営業活動に不可欠な情報基盤を一貫して提供しています。

会社概要
会社名：日本ビジネスリード株式会社
代表者：代表取締役 最首孝之
設立：2009年6月30日
所在地：東京都千代田区神田錦町3-21-1152
資本金：10,000,000円（2026年1月1日時点）
URL：https://jbls.biz/

本件に関するお問い合わせ先
日本ビジネスリード株式会社
担当：［ご担当者名］渡辺・大久保
E-mail：［メールアドレス］support＠jbls.biz
URL：https://jbls.biz/