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■ 背景：空き家数 900万戸突破。大家自らが営業する時代へ 総務省が2024年に公表した調査では、国内の空き家数は過去最多の900万2,000戸、空き家率は 13.8％に達しました。賃貸市場は「物件不足」の時代から「選ばれる物件」と「埋もれる物件」が分かれ る“選別時代”へと変化しています。しかし、多くのオーナーはいまだ管理会社やサイト掲載に頼り切り、 膨大な情報の中に物件が埋もれているのが現状です。この『情報のミスマッチ』を解消するのが 『満室デリバリー』です。 ■ 新サービス：異色の“営業のプロ”による空室対策『満室デリバリー』 “営業”という独自の視点から空室問題へ切り込む『満室デリバリー』が始動しました。代表の仁藤 雄三は、トヨタでの新車営業や外資系法人営業を経て、22年以上の法人経営実績を持つ“選ばれる 仕組み”の専門家です。 自らも現役オーナーである仁藤は「空室の多くは物件力ではなく、伝わり方 で損をしている」と分析。大家自らが仲介会社へ直接物件を売り込む流れを構築し、“案内される物件” へ変えていく「大家の営業部長」としてサポートを行います。実際に自身の空室物件では、1,359社の 仲介・管理会社へ直接アプローチを実施。結果、9社から反響があり、入居決定につながりました。 ■ 特徴：リフォーム・値下げありきではない「情報戦」での空室対策 最大の特徴は、大家自身が不動産仲介会社へ、直接営業できる仕組みを提供したことです。 オーナー自らで客付けのきっかけをつくり、いわば守りから攻めの募集戦略を提案。 「埋もれていた物件」が仲介会社に認知され、“案内候補に入る物件”へ変わっていきます。